Três modelos de distribuição para escalar o Sophyworks via rede de parceiros — ecossistemas, entidades e consultorias.
Cada modelo serve um perfil diferente de parceiro. A escolha depende do quanto o parceiro quer operar e do nível de comprometimento esperado. Não são alternativas excludentes.
O parceiro indica, a Sophyworks fecha. O parceiro recebe comissão sobre o MRR gerado pelo cliente indicado.
O parceiro compra licenças com desconto e revende pelo preço de tabela. A margem é o incentivo direto.
O parceiro é treinado para aplicar o método Sophyworks e cobra pela implementação, embutindo a licença de plataforma.
O que medimos juntos. Em cada modelo, os indicadores abaixo guiam a conversa sobre performance, ajustes e expansão — para que parceiro e Sophyworks olhem para os mesmos números desde o primeiro mês.
Use a tabela abaixo para decidir qual modelo propor em cada conversa de parceria. Não é regra absoluta — é ponto de partida.
| Dimensão | Referral | Reseller | Certified |
|---|---|---|---|
| Tempo para ativar | Baixo (1–2 semanas) | Médio (4–8 semanas) | Alto (2–3 meses) |
| Esforço do parceiro | Mínimo | Moderado | Alto |
| Receita por deal | Baixa–Média | Média | Alta |
| Controle da venda | Sophyworks | Compartilhado | Parceiro |
| Risco de churn do canal | Baixo | Médio | Baixo |
| Previsibilidade de receita | Baixa | Média | Alta (LTV) |
| Investimento para lançar | Mínimo | Moderado | Significativo |
| Perfil ideal | Escolas, comunidades | Sebrae, Biotic, associações | Consultorias, aceleradoras |
| Prioridade de execução | Fase 1 | Fase 2 | Fase 2–3 (paralelo) |
Os perfis abaixo são as organizações para as quais o programa foi desenhado primeiro. Se sua organização se encaixa em uma delas, o fit é imediato — e a conversa parte de um ponto comum.
MBA, cursos de product management e gestão de inovação. Professores e coordenadores que recomendam ferramentas para alunos e alumni. Baixo esforço, alto alcance de audiência qualificada.
Product Club, PM3, comunidades regionais. Líderes que recomendam para membros. Excelente para geração de PLG (Product-Led Growth) via indicação orgânica.
Unidades estaduais com programas de aceleração e capacitação de MPEs. Têm base enorme de empresas em diferentes estágios e estrutura comercial própria para revenda.
Hubs de inovação e ecossistemas de startups com portfólio de empresas em aceleração. O Sophyworks pode ser ferramenta standard do programa de aceleração.
Consultorias que entregam projetos de gestão estratégica, roadmap e discovery. O método Sophyworks agrega profundidade analítica — parceiro cobra mais, Sophyworks ganha recorrência.
Aceleradoras que acompanham startups por 12–24 meses. Podem implementar o método em todas as empresas do portfolio, gerando MRR recorrente por cohort de aceleração.
O que esperar em cada fase da sua entrada no programa. Cada fase é construída em conjunto com o time Sophyworks — você não anda sozinho.
Se algum dos três modelos faz sentido pra forma como você opera, o caminho é direto: conversamos pelo WhatsApp, entendemos seu contexto, e fechamos o desenho do programa.
Conversar pelo WhatsApp +55 61 94756-0632 →